Les agents immobiliers s’occupent de la vente des propriétés résidentielles et commerciales pour le compte des propriétaires, en contre partie d’honoraires. La plupart des agents immobiliers traitent également avec des propriétés locatives et offrent généralement des services qui vont au-delà de la simple recherche de locataires, tels que la gestion continue, la maintenance des propriétés et la vérification des antécédents des locataires potentiels.

Pourquoi créer une agence immobilière?

La majorité des gens utilisent les services d’une agence immobilière pour vendre ou louer leur maison. Le marché est donc immense. Il existe également le marché de l’immobilier commercial, domaine dans lequel certains agents se spécialisent. Donc ce projet de création d’agence immobilière peut être une activité très rentable.

De quelles compétences a-t-on besoin?

Les agences immobilières s’occupent de traiter avec un grand nombre de personnes différentes, d’évaluer leurs besoins et leurs attentes, puis de les réunir afin d’obtenir un résultat satisfaisant pour tous. Vous devrez donc être à l’aise avec les gens  et posséder d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, tout en étant très motivé et prêt à faire face aux échecs – il y a un grand potentiel de problèmes dans le monde de la propriété et vous aurez besoin de persévérer et satisfaire vos clients en tout temps. En dehors de cela, l’agence immobilière demande des compétences de marketing et des ventes, vous devez donc connaître ces deux aspects. Vous agissez en tant qu’agence de marketing pour vos clients et vous devrez commercialiser efficacement leurs propriétés à l’aide de supports en ligne et hors ligne.

Les coûts de démarrage

La mise en place d’une agence immobilière traditionnelle est généralement assez coûteuse. Votre plus gros coût sera de louer un bureau – et comme vous voudrez probablement choisir un endroit bien en vue, cela signifie également un loyer élevé. Si vous choisissez de créer une agence immobilière exclusivement sur Internet, vos coûts seront bien moindres, mais cela reste assez rare, car la plupart des gens traitent encore avec des agents traditionnels. Quoi qu’il en soit, tous les agents immobiliers dépensent beaucoup d’argent pour la publicité et la commercialisation des biens figurant dont ils font la promotion. Cela comprend généralement un mélange de publicité hors ligne, par exemple d’annonces dans les journaux hebdomadaires, et de marketing Internet via le site Web de l’agent et par l’intermédiaire de réseaux immobiliers externes. Vous aurez également besoin d’allouer des fonds pour l’aménagement de votre bureau, la location de véhicules et l’embauche de personnel. Ce n’est pas une entreprise que vous pouvez créer par vous-même. Les agents immobiliers dépensent également beaucoup d’argent pour l’impression de supports marketing, la photographie et l’envoi de courrier.

Quelles sont les clés du succès d’une agence immobilière?

La vente et la location de propriétés pour vos clients est un bon point de départ! Vos clients s’attendront à un marketing renforcé pour que leurs propriétés soient vendues ou louées le plus rapidement possible et les acheteurs s’attendent à ce que vous connaissiez bien la région et les propriétés que vous leur présentez. Une excellente communication et un excellent service sont la clé de ce commerce. Il existe de nombreux agents immobiliers et il est très facile pour le vendeur de passer à un autre agent. Les agents immobiliers s’appuient sur leur notoriété au niveau local. Cela signifie que vous devrez développer une forte identité de marque et vous placer dans tous les endroits visités par les chasseurs d’immobilier.